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　　针对以上问题，21世纪经济报道特邀交通银行零售信贷业务部总经理杨立文，就交行相关业务的最新进展与战略规划进行分享介绍。杨立文指出，消费是经济增长的重要引擎，近年来国家一系列扩内需、促消费政策行之有效，为商业银行带来零售信贷规模增长空间，也激励着商业银行从单一信贷供给向生态化服务转型。作为国有大行，交通银行主动融入新发展格局，通过制度将供给端和需求端有机嫁接，通过金融科技进一步重塑金融产品格局与金融服务方式，通过优化智能风控体系推动量、价、险平衡发展，让政策红利充分惠及人民群众。

　　杨立文：深化实施扩内需、促消费战略，是我国应对国内外经济环境深刻变革的关键路径，更是着力培育“以国内大循环为主体、需求牵引供给、供给创造需求”动态平衡体系的重要基础。从政策面看，2024年中央经济工作会议和2025年《政府工作报告》明确将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”摆在各项重点工作的首位，体现了消费在拉动经济增长中的稳定锚地位。从数据面看，2014年以来，消费始终是拉动经济增长的“三驾马车”之一。2024年，我国社会消费品零售总额48.8万亿元，比上年增长3.5%；消费对经济增长贡献率为44.5%，继续发挥经济发展第一拉动力作用（数据来自中国政府网）。消费在国家扩内需战略中的重要性进一步增强。

　　从实践来看，交行坚持理念先行，主动融入新发展格局，紧扣人民群众对美好生活的期盼，致力于打造更加有力有效、可感可及的金融服务新范式。其次，在制度引领方面，交行通过持续完善制度建设，有机衔接供给端和需求端，提升零售信贷服务提振消费的综合成效。例如，以《支持提振消费专项行动方案》为统领，配套推出多个专项子方案，建立了“1+N”政策落地体系，形成制度引领与组织保障的协同机制。此外，交行聚焦科技赋能金融，将技术创新深度融入业务流程的各环节，创新打造个人客户统一授信管理体系，实现由“产品级”授信向“客户级”授信转变，通过技术变革重塑零售信贷业务价值链。同时，强化风控护航，面对消费场景扩容和客群下沉加剧带来的资产质量下迁压力，交行迭代优化风控模型体系，强化反欺诈联防联控，持续完善催收体系建设，全力推动量、价、险平衡发展。

　　在服务模式上，“交银惠贷”以“惠”字为核心，以“惠生活·惠经营”为理念，围绕“消费+经营”两大个人信贷领域，打造全品种、全场景、一站式信贷服务。“惠生活”方面，聚焦住房安居、综合消费、购车出行等个人消费场景，升级房贷、惠民贷、车贷等拳头产品，打造在线看房、试乘试驾等线上场景，整合平台、渠道、场景等资源，为客户提供线上化、智能化信贷服务。“惠经营”方面，聚焦创业经营、农户生产等个人经营场景，依托数智化能力，打造惠商贷、惠农贷等线上纯信用标准化产品和商圈惠贷、链享惠贷等领域级产品，深化场景定制，为小微企业和个体工商户发展注入金融活水。

　　以智能风控为盾，强化资产质量管控。交行密切关注零贷业务资产质量变动情况，不断提升风险主动防控和智能防控水平，支持业务高质量发展。一是精耕细作，实施差异化风控策略，制定有保有压的差异化管控措施，同时加强动态监控，精准分析演变趋势和风险成因，关注重点区域风险状况。二是动态调整，严把准入关口，建立授信额度定期重评估机制，持续完善反欺诈策略体系。三是梯度管理，监测贷中风险，持续加强贷款存续期管理，及时做好客户分层分类工作。四是强化催收，实施差异化催收策略，根据客户特性提供差异化风险缓释措施，持续完善逾期催收体系，全力推动资产质量保持稳定。

　　前沿技术应用层面，交行重点聚焦“四减”主题，积极推动人工智能技术在零售信贷全周期、全场景应用，已实现10余项场景任务的运行推广，有效释放人力潜能，赋能效率提升和价值创造。例如，数字人在贷前问题核实的应用，利用数字人技术，通过对话式AI完成身份验证、问题核实、资料核验，减轻客户经理或集中客服人员工作量，提升服务质效。2024年，交行在中国信息通信研究院主办的金融行业人工智能模型风险管理能力评估中，获得4级+（卓著级）奖项。

　　交行通过深化总分协同，不断提升市场供给能力。产品定制方面，总行聚焦领域级模型研发，实现项目轻量型定制并快速投产，建立敏捷响应体系，提升市场响应能力；分行在总行模型授信赋能基础上，结合属地客群特征及场景需求，定制属地化产品，使得产品服务更具精准性。资源共享方面，总行从顶层设计层面构建长效资源整合机制，持续深化专项营销行动与业务板块协同发展；通过分层经营策略提升高价值客户渗透效能，延展服务至品质客群、新市民等客户，不断扩大服务覆盖面。渠道渗透方面，总行整合政企媒多方资源网络，构建全国性核心产品推广体系，强化跨领域战略合作渠道，提升重点金融产品市场渗透力。

　　杨立文：“十五五”时期，正是我国基本实现社会主义现代化目标承上启下的关键五年，交行将深刻把握金融的政治性、人民性，在坚持功能性第一的基础上，实现自身高质量发展。当前，我国商品消费升级加速推进，服务消费需求持续迸发，新型消费业态蓬勃生长，消费成为推动经济增长的主引擎。交行零售业务将积极贯彻落实党中央关于发展消费金融、助力提振消费的工作要求，切实立足服务国家大局和满足人民期盼，持续推进零售信贷业务“二二四”战略，即提升总行主建、分行主战“两个能力”，聚焦重点客群、重点场景“两个突破”，做强数智、风控、消保、机制“四个支撑”。

　　拓客展业方面，聚焦提升服务消费、新型消费、新市民等重点场景、重点客群的金融服务质效，通过“创产品、优流程”双轮驱动，加大消费重点领域金融支持。一是深化“一老一新”服务，满足重点客群多元需求。例如，持续丰富新市民数据来源，完善新市民客群授信策略，优化面向高校毕业生的“菁才惠民贷”专属消费信贷产品，提升新市民金融服务的可得性。二是激发服务消费领域新动能，增加优质金融服务供给。深入探索新型消费领域，提升产品端对新型服务消费的场景嫁接能力，重点聚焦“文旅服务”“养老服务”“教育培训服务”三大场景，叠加“多元化服务消费”综合业态，打造“3+1”服务消费体系，更好服务多元化消费场景需求。三是驱动新质生产力引擎，撬动消费市场新蓝海。创新打造“绿色焕新”金融服务体系，重点聚焦家电、汽车、家装三大民生领域，主动对接各级政府、银联、电商等机构，全力助推“国补”“市补”各项促消费政策落地。

　　风险管控方面，持续推动风险管理向“智控”转变，完善风控体系，强化科技赋能，焕新风控全流程。一是提升风险化解能力，持续完善反欺诈风控体系，结合内外部欺诈风险演变形势，不断引入外部数据，更新反欺诈工具库。二是强化风控中台建设，运用内外部大数据、人工智能等技术完善模型架构，加大风险计量模型工具对新业态、新形势的响应力度，构建动态监测预警体系，全面提升风险识别的前瞻性、精准性和时效性。三是提升风险处置质效，健全覆盖临期提醒、智能化催收、多元化处置的一体化催收机制。构建覆盖全业务品种的催收策略及监控体系，打通逾期催收及清收保全系统间信息壁垒。

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